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我們不追求*低的價格,因為我們知道"物有所值,安全重于一切"才是客戶真正在意和看重的。

工業(yè)設(shè)備“物美價廉”是*大的謊言
張波2014-12-02

現(xiàn)在大伙兒上街(網(wǎng))買東西,只要一說到買到物美價廉的,就感覺撿到了大便宜。其實,在現(xiàn)代商業(yè)社會,對于工業(yè)設(shè)備來講,“物美價廉”是*大的謊言。

眾所周知,無論是生產(chǎn)廠家還是商家追逐適當(dāng)?shù)睦麧櫜粌H僅是商業(yè)的本質(zhì),而且是企業(yè)生存發(fā)展的基本前提。尤其對于工業(yè)設(shè)備來講,特別是一些無法流水線生產(chǎn),上規(guī)模的產(chǎn)品來說,無論大小,都要認(rèn)真考量。日前,筆者聽到了另一種說法,叫“使用成本*低”,仔細(xì)了解下來,感覺到“物美價廉”真的欠全面考慮,說出來讓大伙來評評。

這是一家做防腐化工設(shè)備的企業(yè),幾年前提了個口號要做“使用成本*低的設(shè)備”,搞的一大堆人很迷惑,到底什么是使用成本*低。口號叫了好幾年,產(chǎn)品確實也做了幾個不錯的,比如一個自吸泵,號稱比老外的還要好,就是真正理解“使用成本*低”的人還是不多。

其實這不僅僅是概念不錯,所謂“使用成本*低”這家企業(yè)給出了明確的答案。即包括五個成本,第一個是“購買成本”,也就是說購買成本低是基礎(chǔ);第二個是“維修成本”,產(chǎn)品從設(shè)計的時候就要考慮到怎么讓產(chǎn)品“皮實耐用”,不容易壞;第三個是“停工成本”,工業(yè)設(shè)備壞了要維修容易、簡便,;第四個是“環(huán)保成本”,設(shè)備壞了,盡量減少對環(huán)境的污染;第五個是“安全成本”,不會造成安全隱患。

“光說不練嘴把式,光練不說傻把式,又練又說才是真把式?!毖孕幸恢?,說到能做到嗎?當(dāng)筆者把這個疑問拋給千島泵業(yè)總經(jīng)理張波的時候,他笑笑說,千島泵業(yè)30年來一直在踐行這個理念。現(xiàn)在已經(jīng)有多個產(chǎn)品可以實現(xiàn)這個目標(biāo),有一款S系列ZF型自吸泵產(chǎn)品盡管剛推向市場不久,但是效果反饋更好,技術(shù)也更為成熟。該款產(chǎn)品使用壽命比同型產(chǎn)品長三到六倍,維修成本只有市場同類產(chǎn)品的三分之一。

“可以一直被模仿,但是不能被超越,”張波介紹說,“我們千島泵業(yè)的研發(fā)能力在業(yè)界首屈一指,30年企業(yè)發(fā)展的積累讓新一代自吸泵產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)堪與國外產(chǎn)品媲美?!苯又瑥埐ㄓ趾茏院赖恼f:“我們千島泵業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā),必須要有突破,否則就不做?!?/p>

筆者認(rèn)為,“做使用成本*低的設(shè)備”,這個提法很拗口,但從這個簡單的提法體現(xiàn)了千島泵業(yè)不斷進(jìn)取的精神,更是現(xiàn)代商業(yè)社會工業(yè)品采購的第一指導(dǎo)原則。

由此看來,“物美價廉”對于工業(yè)設(shè)備采購著實不太適宜,“使用成本*低”將逐漸深入影響工業(yè)企業(yè)的設(shè)備采購。為千島泵業(yè)真正站在客戶角度思考問題,開創(chuàng)工業(yè)設(shè)備采購的全新理念,先點個贊吧。


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